Чтобы увеличить продажи новых машин, производители запустили специальную схему которая называется trade-in. Это позволяет сдать старую машину и получить определенную скидку на автомобиль из салона. Многие покупатели оценили выгоду этого предложения, однако эксперты рассказали про подводные камни этого маркетингового хода, а также, что теряют владельцы машины, используют эту схему.
В первую очередь, это финансовые потери. Как правило, старую машину оценивают по стоимости на сумму, которая ниже рыночной до 40%. При этом, обращаясь в определенный дилерский центр, покупатель получать ограниченный выбор машин исключительно среди марок, предлагаемых в салоне.
Многие предпочитают покупать подержанные автомобили, однако при использовании трейд-ин это редко удается сделать, как в салоне дают скидки только на новые транспортные средства. То есть, покупатель мог бы неплохо сэкономить.
Большим минусом можно считать то, что при покупке нового автомобиля продавцы стараются предложить как можно больше дополнительных опций, от которых очень сложно отказаться. В результате для покупателя это — дополнительные расходы. При этом продавцы умеют хорошо убеждать, действуя практически как перекупщики, сильно снижая стоимость машины.
Плюсы у схемы тоже есть. Владельцу не нужно самостоятельно размещать объявление о продаже машины, общаться с покупателями и тратить время на показы. Автор: Аида